Como generar leads en redes sociales mediante marketing digital

A continuación te daremos algunas recomendaciones para que puedas generar ventas y conversiones a través de la generación de leads en redes sociales

¿Qué es un Lead?

• Registro en un formulario

• Llenar una encuesta

• Suscribirse a un boletín

• Comprar un producto o servicio

• Etc.

¿Cómo generar Leads en redes sociales?

Se pueden generar interacciones mediante la implementación de campañas de marketing digital en redes sociales, o contando con redes sociales muy bien posicionadas.

Si estás empezando con tu negocio, lo ideal se que invierta en campañas en redes sociales como Facebook, Instagram, Tik Tok, Twitter, etc 

Recuerda que dependiendo de la red social en la cual hagas tu campaña, tendrás distintos resultados, En este sentido, deberás seleccionar claramente tu audiencia. antes de gastar  tu dinero.

¿Cuanto cuesta hacer una campaña de marketing de redes sociales?

Si bien no hay  un precio establecido de cuánto se debe gastar por campaña, todo va a depender de cuanto 

Si quiere obtener resultados factibles, es necesario considerar lo siguiente para elaborar un presupuesto:

Costo de adquisición por lead 

Cuando comienza una campaña, debes considerar el presupuesto total que estás dispuesto a invertir.

Todo esto va a depender si es que la empresa es grande o pequeña. En caso tengas un emprendimiento que recien està comenzando, lo ideal es que inviertas un presupuesto de forma progresiva.

Entonces, saber cual es el costo de adquisición por por Lead es fundamental, debido a que este costo permitirá saber si es relevante la campaña realizada.

En caso se observe que el costo de los Leads es demasiado alto y no se están obteniendo resultados, será hora de hacer modificaciones a la estrategia de publicidad correspondiente.

Para que quede más claro el concepto, supongamos que se realiza una campaña de Marketing digital en la red social Facebook. Se ha hecho un presupuesto de medio dolar por interacción.

Sin embargo, al momento de hacer que la campaña de marketing se desarrolle, se observa que las interacciones salen mucho más caras. Es decir los "Leads" ya no cuestan medio dólar sino cuestan 2 dólares y el impacto no se bueno en la campaña.

Entonces, el equipo creativo deberá hacer las modificaciones correspondientes para que al público objetivo le interese el anuncio e interacciones con el mismo.

Recordemos que los Leads vienen a ser las conversiones realizadas por la publicidad. Es decir, son acciones concretas y no simples visitas a una página web.

El Indicador Clave de Desempeño o KPI, vendría a ser el resultado obtenido de dividir la inversión realizada en la campaña de marketing digital y el número de Leads que se han generados.

Es decir, a mayor número de conversiones, mayor efectividad en la campaña realizada.

Estrategias para generar mayor número de Leads en las campañas de Marketing digital

Un Lead puede ser generado por distintos medios. En este artículo, estamos hablamos especificamente de redes sociales y estas responderán a crear campañas atractivas para los seguidores.

Recuerde que la publicidad en redes sociales se va a elaborar en base a su nicho de mercado. 

Por ello, procure que sus potenciales clientes vean una publicidad atractiva, que anime a que hagan una interacción con el anuncio.

¿Qué tal si incluye una página de aterrizaje que conduzca a un sorteo, una promoción, un concurso? 

Cuánto más llamativa sea la publicidad, más posibilidad hay que sus potenciales clientes, hagan una conversión.

Esto permite crear un potencial "Embudo" de clientes que estarán potencialmente interesados en adquirir sus productos o servicios

Recuerde que para cualquier negocio, tener mayor número de Leads es fundamental, porque permite crear bases de datos de clientes potenciales, generar conversiones, y tener muchas más ventas a futuro.

Lo ideal es que un usuario que hace una conversión en un sitio web, posteriomente se convierta en un suscriptor , luego en cliente y posteriormente, en cliente fidelizado.

Por ello la campaña debe estar muy bien enfocada desde el inicio, por lo que tener bien identificados los Leads del negocio podrá ser un buen indicador de medida posteriormente.